Vznik společnosti SVOL obchodní s.r.o.
– Prvního ledna 2023 vznikla společnost SVOL obchodní s.r.o., která bude nabízet obchodování dříví vlastníkům nestátních lesů. Jaké byly hlavní důvody k vytvoření této samostatné entity nahrazující původní společný obchod SVOL?
Členové SVOL diskutovali o jiném nastavení společného obchodu již delší čas. Finální rozhodnutí bylo na zásadních úrovních SVOL schváleno již v roce 2021. Zhmotnění v obchodní společnost proběhlo ale až začátkem tohoto roku.
- Čerpáte inspiraci v zahraničí? Jestliže ano, které způsoby společného obchodu v zahraničí jsou z vašeho pohledu nejzajímavější, nejvíce funkční?
Jisté konzultace jsme realizovali s kolegy v Bavorsku. Tam je systém prodeje dříví, ale i péče o lesní pozemky menších soukromých vlastníků nastaven již mnoho let. Uskupení obdobná SVOL zajišťují i komplexní péči o lesní majetky.
Obchodní princip a osud zisku
– Na jakém obchodním principu (vnitřní uspořádání, ale i obchodní vztah s dodavateli a odběrateli) bude nová obchodní společnost fungovat?
Nová obchodní společnost bude vystupovat jako obchodní partner jak pro své dodavatele z členské základny, mimo členskou základnu SVOL, tak i pro odběratele. Na straně nákupu i prodeje budou uzavírány standardní kupní smlouvy.
– Můžete shrnout výsledky obchodování v rámci dosavadního bonusového systému za rok 2022 (objemy zobchodovaného dříví, vyplacené bonusy, zapojení vlastníků do společného obchodu)?
Do končícího systému společného obchodu byla zapojena cca 1/5 členů SVOL. V minulých letech se celkový objem dříví realizovaného v rámci systému společného obchodu pohyboval vždy přes 500 tis. m3. Pro členy SVOL tento systém vygeneroval ročně několik desítek milionů korun.
- Pro fungování nového projektu je podstatná prognóza ochoty vlastníků se do společného obchodu zapojit, ale také predikce vývoje na trhu s dřívím. Oba odhady jsou v dnešní době velmi
složité. Přesto, jaký počet účastníků a zobchodovaný objem budete v roce 2023 považovat za úspěch a s jakými možnými scénáři vývoje na trhu s dřívím nyní pracujete?
Změna systému společného obchodu byla projednávána na všech úrovních SVOL a potvrzena jak rozhodnutím republikového výboru, tak i konference jako nejvyššího orgánu.
Naší ambicí v letošním roce je hlavně nastavení komunikace vůči členům SVOL a ostatním vlastníkům lesů a také efektivních procesů ve společnosti. Je velmi brzo nyní uvádět zobchodovaná množství. Zkuste se mě znovu zeptat za rok, nyní bych trochu hádal „z křišťálové koule“.
Máte pravdu, že v posledních letech je vývoj trhu s dřívím velmi turbulentní. Start tohoto projektu bude jistě ovlivněn situací na trhu a především poptávkou po dřevní hmotě.
- Předpokládejme, že SVOL obchodní bude stejně jako jiné podobné společnosti prosperovat a vytvářet zisky. Jaký bude jejich osud?
Jsme obchodní společností plně vlastněnou SVOL, takže o rozdělení případného zisku bude vždy rozhodovat valná hromada společnosti, jejíž pravomoci vykonává republikový výbor SVOL.
Dlouhodobí partneři a hledání obchodních příležitostí
– Bonusový systém byl postaven na smlouvách se dvěma velkými hráči na trhu – Storou Enso a Wood&Paper. Jakým způsobem bude pokračovat spolupráce s těmito dvěma odběrateli?
S našimi dlouhodobými partnery v žádném případě nekončíme spolupráci. Myslím si, že máme s odběrateli nastaven vhodný systém přechodu k novému modelu obchodu. Průběžně jsou i naši členové informováni o změně nastavení.
– Jaké další subjekty (obchodníky, zpracovatele) budete oslovovat ke spolupráci?
Už nyní aktivně vyhledáváme další možné obchodní příležitosti. Z našeho portfolia odběratelů nechceme vyloučit žádný dřevozpracující subjekt. Vždy ale budeme usilovat o co nejlepší podmínky pro naše klienty.
Obchod s cennými sortimenty a další služby
– Bude možnost skrze novou obchodní společnost obchodovat i cenné sortimenty?
Často jsem na tuto záležitost narazil při diskuzi s vlastníky a správci lesů. Jsem toho názoru, že bychom jako lesníci měli takové vytěžené dříví prodat co nejvýhodněji. Budeme se tedy zabývat i tím, jak co nejlépe uvést na trh ty nejlepší sortimenty.
– Nová obchodní společnost bude mimo jiné poskytovat i poradenství. Pro koho bude primárně určeno a co konkrétně bude jeho součástí?
Ano, je to jedna z oblastí, které se chceme věnovat. Budeme poskytovat poradenství při hospodaření v lese, v oblasti legislativy a např. i dotací. Zaměříme se nejen na členy SVOL, ale i ostatní nestátní vlastníky lesů. Vždy bude záležet na vzájemné dohodě.
– Uvažujete kromě obchodu o zaštítění nějakých dalších služeb pro nestátní vlastníky lesů, jako je například harvestorová těžba a přiblížení, doprava dříví nebo nákup sazenic či služeb při obnově lesa?
Některé služby spojené s uváděním dřeva na trh budeme chtít vlastníkům lesa poskytnout časem. Nyní se však chceme soustředit čistě na obchod se dřívím. Náš další rozvoj se bude vyvíjet dle potřeb nestátních vlastníků lesa a samozřejmě zadáním vlastníka společnosti.
- Mohou se čtenáři Lesnické práce těšit na to, že po letech, kdy na rozdíl od rakouských nebo německých kolegů nejsou v ČR veřejně k dispozici žádné informace o reálných cenách dříví, dojde v tomto k posunu a SVOL obchodní bude některá základní data zveřejňovat?
Obchodní data jsou a budou citlivé informace v jakémkoli odvětví. Takovým krokem bychom se konkurenčně znevýhodnili. Budu naopak velmi rád, když naše cenové relace pomohou i těm nejmenším vlastníkům lesa prodat dříví co nejvýhodněji.
Děkuji za odpovědi (21. 3. 2023), Petra Kulhanová
